图书版权贸易经验点滴

四川文艺出版社副编审  邱季生

1． 搞版贸图书首先是要赚钱。版贸图书的风险仍然很大，和其他本版图书一样，如何把纸变成钱，而不是把钱变成纸，这一点要在编书人的脑子里根深蒂固。（举成功、失败例）。

(1) 并非版权贸易来的书都能赚。

(2) 吃准市场，才有信心。
    2． 搞版贸要讲信誉。信誉好就容易造成一个好的版贸环境，给自己创造更多的机会。（举成功、失败例）
  （1） 不能存欺骗之心，有再版要主动付版税。
  （2） 认真对待每一个选择，不要轻易放空炮。
  （3） 感情上要善于沟通。
    3． 会外语，会谈判。（举例）
  （1） 充分利用外语好的优势，认真审读原作。
  （2） 版贸业务不能完全依靠中介机构，在中介不能解决问题时，要靠自己语言优势去打通渠道。（举例）

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