版权贸易的前期联系

 西南财大出版社版权助理  白 雅

一、如何搜集国外图书信息

我想在引进图书的过程中，最重是的最复杂的就是收集国外图书信息了。我经常使用的方法：

（1）上网查询：www.amazon.com；www.google.com 。这是在知道书名或作者的情况下所使用最多的一种方法。在这一网站上可查询到相关作者资料，书评等。

（2）通过对方邮寄的书目查询。

通过在网上订购对方的最新书目查询。只是有订购，对方出版社一般都会发电子邮件给我最新的书目。但这样做时得知道对方的网址。我收集网址的办法是将所见过的相关经济类的出版社或出版公司的网址全都在电脑上存档，若需用时，只在电脑上查询。

（3）通过版权代理公司。如博达著作权代理，北京版权代理公司，大苹果代理，中华著作权代理公司，中国图书进出口总公司，上海版权代理公司、辽宁版权代理公司、万达版权代理公司等。

（4）图书博览会。主要是北京国际图书博览会。这主要是名片的收集，包括各出版社联系人及代理公司联系人的名片。但要注意归纳整理。我整理的是跟我们财经类出版相关的出版社或其代理机构的网址、联系人及其联系方式。

二、如何确定所需引进的书目

去年8月份，我们收到了从剑桥大学出版社寄来的书目，当然我们需要的是经济类（Economics,Finance and Econometrics）。书目上标明有：新书、教材、系列丛书等。我们从几百本经济类的书中选出了所需的十几本。我们的根据是：

（1）有一定的学术价值；比如与学术前沿理论，或与中国现阶段改革相关的，或与小企业改革有实用价值的丛书。

（2）有一定的市场读者群。这主要是针对经济学教学方面。我们一般都是在学校经济学方面的专家或教授的推荐下引进某系列丛书。

确定后，需要做的初期工作是：

（1）书目的翻译和相关资料的检索。

因为所给的资料全是英文的，所以我得把它们翻译成中文。翻译过程中没必要逐句翻译，只译书名和内容简介即可。此后，便上网查欲买的这些书的相关书评，及经济学的最新动态。整理后打印出来。

（2）与出版社领导论证

将翻译好及整理好的资料交社领导论证。同时自己也找了学校的有关老师请教。

（3）社领导意见反馈

确定最终想要谈版权的书。

（4）索要样书

此时先不要急着开条件谈版权，因为在没有收到样书之前，只是对书有大概的了解，它到底适不适合我们出版，还要看了书中的内容才能知道。再说了，有可能我们想要的书版权已卖出了。

三、如何与国外出版商联系

在书名和作者已知的情况下，一般都可在网上查到与此相关的资料，包括出版商。在查到出版商之后，可再次上网查询该出版商之联系方式。

我通常的做法是：

（1）查到出版商之信息后，先看自己手头有没有与该出版商相关的联系人，若有最好了，马上可联系；若没有，只有查找出版商首页的contact us ，点击进入，可阅读相关信息，找到与版权相关的联系人。

（2）若没有在网上查找到该出版商，那可能的情况是：该出版商可能已成为某知名的出版商的一个分支，如我在联系Jossey-Bass Inc,时，就没有找到该出版商，可还是从网上查到了，它已成为John&Wiley 公司的一个分支公司，于是再查John&Wiley公司的网站，即可找到Jossey-Bass的一些信息。

（3）找代理公司。像一些较知名的出版商均在北京或上海设有办事处，可直接跟他们联系，这样没有语言沟通困难，时间会节约很多。

四、版权贸易应注意的问题及遇到的难点

（1）在版权贸易活动中，应注意的问题就是：谁控制版权的问题。

（2）所想要的版权不在出版商手中，而在作者手中。因为在查有关作者的联系方式时，有时很不容易，所以这时往往不知该怎办。

（3）有的书版权在作者手中，但作者又刚过世，这时真不知该联系谁了。

（4）绝版书的版权不知道如何得到。

（5）引进版书出版后的销售潜力及经济效益较难判断。

（6）对方联系人有变动但又未通知我的情况下，下次联系时，工作量增大。

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